Marie-Pierre Arzelier
Maître de conférences à Institut d’Administration des Entreprises, Université de Lorraine, Metz
Le cours de marketing international a pour objectif de présenter les outils nécessaires à la stratégie d'internationalisation de l'entreprise. Arriver à vendre hors du territoire national représente une opportunité certaine, si des notions fondamentales sont maîtrisées. Nous utilisons plus particulièrement le marketing-mix comme méthode d'analyse. Nous présentons dans un premier temps la politique produit et montrons en quoi la visée internationale accroît la complexité des décisions à prendre. Nous analysons ensuite les politiques liées aux prix et les choix possibles, en fonction des objectifs de l'entreprise. Ceci nous amène à expliquer la stratégie de distribution internationale dans un contexte de choix d'allocation de ressources. Enfin, la stratégie de type commerciale est présentée, en insistant sur les spécificités liées à l'internationalisation et les évolutions technologiques permettant de nouveaux angles de vision. Ce cours analyse les stratégies de l'entreprise en elle-même ainsi que les interactions entre l'entreprise et son environnement complexe et changeant.
L’analyse comprend une partie théorique et une partie appliquée, explicitée par des études de cas pratiques d'entreprises réelles, afin de confronter les idées aux faits.
Biblio. : Exporter. Pratique du commerce international, éd. par Florence Gervais, Jean-Paul Lemaire, André Barelier et al., Paris, Foucher, 24e éd. 2013.
